[PT면접문제]그룹토론PT문제 '아이폰 11 출시' 마케팅/영업 기획(통신사 대비)

안녕하세요, 산들이입니다.

오늘은 최근 통신 3사의 관심사인 '아이폰 11 출시'를 주제로 영업/마케팅 그룹 토론 PT 문제를 준비했습니다.

통신 업계 취업 준비 하시는 분이 아니라도

신규 서비스/제품/기술 '출시 마케팅', '런칭 마케팅'은 

유통업계(백화점, e커머스 등)에서도 중요할 수 있으니 한 번 연습해보세요!

그럼 시작! 

그룹토론PT문제	개인 경쟁 방식, 검색 불가능(휴대폰, 노트북 사용 불가) 준비시간 20분, 발표시간 최대 10분 + Q&A(5분)
[Main 주제와 문제] ‘아이폰11 출시’ 아이폰 11 구매에 관심도가 높은 30대 고객을 흡수할 수 있는 영업/마케팅 방안을 제안하라.
[배경]      애플의 신형 스마트폰은 약 300만 명의 애플 충성 고객을 잠재 수요자로 볼 만큼 상당한 파급력을 가졌다. 사전 예약에서 흥행 조짐을 보인 애플 ‘아이폰11’ 시리즈의 출시가 코앞으로 다가왔다. 이동통신 3사는 ‘아이폰11’ 출시일에 맞춰 행사를 진행하며 본격적인 분위기 띄우기에 나선다.
[참고] -     Issue 1) 판매수량: 전작 ‘아이폰 XS’ 시리즈와 비슷하거나 조금 높은 수준 -     Issue 2) 국내 고객 가격차별: 미국 출고가는 전작보다 낮게 책정되었으나, 국내 출고가는 전작과 동일 or 높음 ‘아이폰11’ 64GB 기준으로 출고가는 699달러로 전작 ‘아이폰XR’(749달러)보다 낮게 책정. 하지만! 국내 출고가는 전작과 동일한 99만원. 고급형 모델은 가격이 전작보다 올랐다. -     Issue 3) 신규 5G 고객 감소 아이폰 11 시리즈는 5G 버전 없이 LTE 버전으로만 출시되어 5G 신규 가입 가망 고객 감소 예상 ▶ 이동통신 3사의 단점이 될 가능성 존재 -     Issue 4) 신형 LTE 수요 흡수 최근 주요 프리미엄 스마트폰이 5G로만 출시되어 신형 LTE를 찾는 고객들의 불만이 높다. 아이폰 11은 LTE 신형을 기다리던 고객의 수요 흡수 예상 -     경쟁사 구분 SK텔레콤 KT LG유플러스 이벤트 장소: 서울 성동구 성수동 피어59스튜디오 행사명: ‘아이폰11’ 론칭 쇼케이스 내용: 개통 행사.             오전 11시 11분 시작,             연예인 참석            (폴킴, 헤이즈, 고윤정) 장소: 광화문 KT스퀘어 행사명: 아이폰 11 개통행사 내용: 아이폰11 사전 예약 고객         55명 초청 행사   장소: 강남 LG유플러스 직영점 행사명: 고객 감사 행사 내용: ‘아이폰 충성 고객’ +         'LG유플러스 장기 고객'           10명 초청 행사 특이 사항 §   프리미엄 고객에 맞는 장소 선정: 성수동 Pier59Studios ▶ 화장품 런칭행사로 사용되는 장소(깔끔, 고급) §   독특한 행사 시간 -아이폰11의 ‘11’활용 §   사전 예약 고객 초청 §   세부 타깃 행사 : 아이폰 충성고객 + LG유플러스 장기고객
[생각정리] 1.    당신의 제안 한 줄 요약 :   2.    Why (상황분석, “왜 그게 필요한데?”)   3.    What(제안, “그래서 제안하는 게 뭔데?”)   4.    How?(제안 설명, “어떻게 하는 것인데?”)   5.    기대효과
[출처] -     이통사가 LTE 아이폰11 마케팅에 공들이는 이유(2019.10.17)        http://it.chosun.com/site/data/html_dir/2019/10/16/2019101602057.html -     '아이폰11' 출시 임박···이통3사 각양각색 마케팅 총력 http://news.tf.co.kr/read/economy/1766249.htm -     5G 없는 '아이폰11', 이통사 지원 '찔끔' http://www.etnews.com/20191008000176

PT 답변 가이드는 '공지사항'을 참고해주세요.

도움이 되셨으면 좋겠습니다. 감사합니다. (꾸벅인사)